[摘要] 前，万隆维也纳森林落地中方生态城，开启怀化别墅时代；二年前，怀化的现房时代也由万隆揭开，率先开启“现房销售”模式，而在今年七月维也纳森林首度开创怀化房地产互联网+时代，掀开从现房时代到O2O众筹的新营销模式！这给购房者带来的不仅仅是看得见、摸得着的实惠和惊喜，更是前所未有的购房体验。
导读： 前，万隆维也纳森林落地中方生态城，开启怀化别墅时代；二年前，怀化的现房时代也由万隆揭开，率先开启“现房销售”模式，而在今年七月维也纳森林首度开创怀化房地产互联网+时代，掀开从现房时代到O2O众筹的新营销模式！这给购房者带来的不仅仅是看得见、摸得着的实惠和惊喜，更是前所未有的购房体验。
近十年来，万隆控股在怀化掀起了房地产营销的三次浪潮，从期房销售、到现房销售，再到如今怀化房地产互联网+新营销模式。由此衍生的蝴蝶效应正持续不断发酵，影响着整个怀化的房地产市场。
现今走进万隆维也纳森林的营销 ，可能漂亮的置业顾问小姐 眼就能认出您是否是通过其微信平台了解到维也纳森林项目，如此强大的营销模式让传统的营销模式如何比肩？
“期房销售已成过去式，而现房时代即将成为当前和未来的发展趋势”，在谈及目前怀化楼市的销售现状时，湖南省人大代表、湖南省房地产业协会副会长、万隆控股董事长杨学宁如此说，当前正是房地产营销模式调整的瓶颈突破阶段，现房销售不啻为一种革命，这种变革会引领整个地产行业格局，就算是再大的房企，再大的品牌在房地产营销上，靠预售，即楼花销售模式恐怕难以生存！而现房时代的产品，融合互联网+的营销模式颠覆与转变才能把房地产带出困局！
记者：现在房地产市场正处于低迷时期，传统的营销模式已经不再适应楼市新常态，现房模式的竞争 逐渐加强，面对当前形势，请问您是以什么思维实现新的营销模式呢？
杨学宁：首先，房地产开发理念需要完全转变，现房时代才能适应当前社会需求，维也纳森林在怀化走在前头。我们知道，过去的十年，房地产是迅猛发展的 十年，商品房预售制度对房地产行业的发展起了决定性的作用，但房地产发展到今天，“期房销售”预售制度下已经出现风险和隐患，随着烂尾楼、一房多卖、擅自改变规划、改变土地使用性质等问题的出现，给地方 无形中增加了更多维稳上的压力，当然我们不能这样做，我们没有业主投诉，没有客户上访，没有让地方 搞得焦头烂额。其次,是传统的营销模式已不再适应楼市新常态，“等客上门、守株待兔”的房地产传统的座销模式面临着巨大挑战，曾经风靡一时的行销、直销模式也充满了质疑，销售模式不改变就是“死路一条”,维也纳森林结合互联网在怀化率先开启房地地O2O众筹模式，线上报名众筹，线下看房，线下参与 ，通过线上在家就能详细了解开发商的开发理念、小区环境、购房优惠、产品户型等，站在消费者的角度考虑购房问题，全方位了解消费者的需求来吸引客户！
记者：我们了解到维也纳森林近推出“一折疯抢，引爆怀化”系列活动，众筹20元参与一折抢房活动，请问您是如何引进的众筹理念，如何引进互联网+房地产营销的结合呢？
杨学宁：其实，众筹的思想早已有之，毛泽东就是一位十分擅长用众筹思维来解决问题的能手：“星星之火，可以燎原”、“团结一切可以团结的人”、“从群众中来，到群众中去”、“农村包围城市”……这些都是毛泽东众筹思维的表现。
“众筹”是这两年比较火的词，从去年的远洋地产众筹和万科众筹在双11期间刷了大家的屏，今年的4月11日前后众所 的两大互联网大亨成立的众筹平台，京东众筹和淘宝众筹，在互联网上可谓大火一把。继而今年6月8日，王健林的万达地产的“稳赚一号”问世，谁还敢说众筹不是当今以及未来社会发展的主流趋势呢。
而维也纳森林此次O2O众筹理念主要是把注意力放在提升客户体验上，让客户从心中认可维也纳森林这个项目，体现我们的诚信、责任、阳光，给客户带来 的购房体验、激动人心的惊喜。
记者：针对本次“一折疯抢,引爆怀化”活动，您具体采用了一些什么样的方式，让现房时代与互联网进行有机的结合呢？
杨学宁：这不是让我解密万隆维也纳森林O2O众筹的核心机密吗？不过，万隆是个透明度很高的企业，一切都是在阳光下运作。我们主要做了以下三个方面的工作：
一是通过社交平台整体推广，维也纳森林此次的众筹活动在怀化各大朋友圈中被广泛传开，此次众筹活动在项目官方公众号总共发布软文30余篇，在怀化各大 微信公众平台发布软文20余篇，电视、报纸、网络也重磅推出，为主介绍项目是全实景现房，即买、即交房、即入住，不存在任何风险，一经推出在微信朋友圈中的点击阅读量就超过10万次，评论转发1万多条，通过自身和朋友介绍使得客户朋友全面了解我们项目，从维也纳森林公众号这一波推送的 篇文章《优衣库试衣间太小，来维也纳森林相“约”才带劲》就在怀化各大朋友圈中广泛传开，发刊当日 时点击量就超过1000次，《一折抢房，引爆怀化，疯抢维也纳森林》当日点击超出2000次，谁的波大？一折疯抢 波，更是在怀化引起强烈轰动。
二是整体提升客户体验，原计划建抢微信游戏群10个，由于当日每个群人数就超过200人，其中有2个群人数达到500人爆满！之后又追加10个游戏群，总共20个，群中参与度高达60％，置业顾问与广大客户、朋友进行互动和交流，为蓄客做好进一步的准备。同时，少数微友对我们的售后服务、物业管理的及时性方面，提了一些很好的意见与建议，我们 尊重这些意见，认真吸纳好的建议。我们清楚，微信是一个开放的平台，与其挡住其它资讯的推送，不如实现资源互换，因此我们联合其他商家，利用疯抢平台推送了近500条其它商家消息。让客户在体验购房优惠的同时还能收集到更多有价值的资讯，实现了更多的资源整合，可谓是一举三得。
三是O2O众筹的踊跃加入，通过O2O众筹的方式让用户参与，只要参与众筹，通过微信平台邀纳20元众筹金，就获赠1000 礼品，让客户有种物超所值的体验感觉，并且还有机会一折抢购25万的电梯洋房，三折抢购54万的商铺，五折抢购93万的别墅，活动期间总推出2000万的众筹分红券，高钜惠高达100万，即使没有中奖，客户也感觉得到了丰厚的回报！疯抢前 波开奖前，众筹一折疯抢洋房报名人数已经达到800人，远远超出了活动预期，相对于后续商铺和别墅的疯抢，优惠力度更大，预计报名参与的人数会再攀新高！其次是通过活动反馈效应，达到一种传播效果，带来房地产多年未遇的超人气。8月6日成功进行了 波疯抢，现场摇奖，现场签约，全程公证，2.5万元得25万洋房的幸运业主已经产生。这就是阳光行动，就是看得见的诚信，看得见的众筹，看得见的惊喜。
我们认为，O2O众筹模式应该把注意力放在提升客户体验，满足客户惊喜，客户认可了，很多事情都会水到渠成。太在意商业模式概念，反而会形成一种障碍，要知道，营销的本质在于人性。马云曾说：“天底下没有难做的生意，只有不会做生意的人”，而我们万隆的理念是“天底下没有难卖的房子，只有不会卖房子的人”。总而言之，现房时代和互联网+的营销模式未来在怀化房地产市场将会有更多爆发的机会。
记者：您为主策划举办此次活动的钜惠力度如此之大，只要20元众筹就可享受如此高的优惠，难免客户朋友会产生怀疑，对于这些问题您采取了哪些措施？
杨学宁：活动之初，有人质疑过游戏的真实性，但我们自始至终就请公证处公证人员进行全程的公证，并且严禁公司内部人员参加，内部员工包含本人、配偶、父母及小孩，如经发现，一律取消众筹资格，并给予公司内部惩罚。对于 代金券以及每一波的 大奖，也是经过多次讨论，终决定 方式是 位是由公证处公证人员现场确定来抽取，之后的每轮 都将是由抽得代金券的幸运朋友抽取下一轮更大的奖项，这样一是体现活动的公开、公平、公正，二是让客户朋友尽可能的参与到其中。同时也是让客户有一个更好的从线上到线下的体验感觉。通过众筹这样的方式，通过线上推广宣传，线下沟通互动，可以让我们更迅速的寻找到精准的目标客户，建立双向联系，沟通客户需求，从而促进成交。
记者：O2O以及互联网+是当下比较流行的一个词，但凡涉及互联网，就必须会理性客观的分析大数据，您是首次采用互联网+房地产营销模式，请问您是如何分析活动相关大数据的？
杨学宁：对地产行业来说，“营销”是永恒的主题，而在新媒体时代，购房者的目光变了，消费者的行为习惯变了，购房需求变了，目标人群年轻化了，甚至购买渠道都发生了翻天覆地的变化。在移动互联网时代，“变”成为地产行业不变的大背景。把握新形势下的地产营销如何变化，应用地产营销新技术，抓住购房者的消费心理，成为关键因素，在大数据时代潮流冲击下，房地产互联网发展之火呈现出燎原之势。互联网点对点新营销，先把符合年龄、学历等条件的客群进行了匹配，对一些有消费实力的商圈进行挑选，通过历史成交记录比较优异区域，在区域的微信用户投放楼盘的精准营销广告。
然后是拼抢主动权，争夺数据资源是点对点营销的关键。作为房地产企业，掌握着多年来积累的数以成千上万的购房者信息，整理和挖掘这些有效信息，可能在大数据时代，为房企们带来新的盈利模式和空间。
时代发展至今，人们对于大数据已不再陌生，很多企业也正努力推进大数据的商业应用。过去，信息悉数掌握在企业手中，企业说了算，所以能“以产品为导向”企业生产什么，客户就买什么；而大数据时代，企业信息垄断被打破，主动权掌握在消费者手里。企业在营销时必须转变成“以客户为导向”，这时谁能迅速有效地找到客户、理解客户、服务客户，谁就占得了先机和商机，而这种分析、预判和洞悉就是大数据营销。
记者：再次来到维也纳森林给我们的感觉是异域风情更加浓郁，建筑形态更加丰富，环境景观更加茂盛，别墅入住率也大幅提高，同时听说这里的业主非富即贵，您觉得维也纳森林在圈层文化方面有什么不同之处呢？或者说是维也纳森林的开发理念有什么独到之处？
杨学宁：人气的提高和入住率的提升我认为更大的魅力是在于别墅的圈层效应，有句话说得好：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起！跟着百万赚十万，跟着千万赚百万。一根稻草不值钱，绑在白菜上就是白菜的价钱，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。跟积极的在一起，你就是积极的，跟着消极的在一起，你就会出口成脏。你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的发展轨迹，决定你的人生成败。和什么样人在一起，就会有什么样的人生。与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。
物以类聚、人以群分，这是一条恒久不变的社会定律，豪宅住区更加不会例外。事实上，豪宅社区的大价值可能并不仅在于其有形的景观、环境、建筑和装修，更在于其无形的上流社会的生活圈层和社交圈层。万隆维也纳森林，就是我们怀化峰层人士的凝聚之地。
圈层生活是一项难以复制的效应。也许你在你的工作领域是精英的一份子，因此你选择了维也纳森林；也许你的邻居是另一个社会领域的精英分子，因此他也选择了维也纳森林；然而，你的邻居的邻居又是其他社会领域的精英分子，同样选择的维也纳森林。我们会发现，不同社会领域的精英分子们聚集在了同一个疆域，我们就是这个社会的中流砥柱。生活在一个圈层，互相交流新的资讯，一起饮茶，品味人生的各种滋味，可以惺惺相惜，互为知己。
别墅对很多人来说是一种居住梦想，有天有地，有私人的院落，是一种身份和地位的象征，而其中只有少部分的人能实现这种居住梦想，那就是有身份有地位有财富的精英阶层。维也纳森林，为峰层人士而生。独特的设计满足个性化的空间享受，倡导的是一种新城市主义的生活方式。
现代社会，精英人士就是一个圈，而怎么接触到这个圈，令多少人费尽心思，因此像万隆维也纳森林样的别墅社区，便自热而然是圈层效应的集结地，圈层生活是一项难以复制的效应。所以也更是 的。
注重圈层文化的维也纳森林，经过长达数年的发展与沉淀，这里的生活配套和交通条件将工作和生活很好地兼容，生活在这里，不仅享有了低密度生活的舒适性，更满足了城市生活的快捷性。
结束语
“成书在理不在势，服人以诚不以言”。杨学宁认为，维系房地产运作的大根本就是诚信，目前市场上烂尾楼横行，“楼跑跑”不少，拉横幅请愿上访层出不穷，如何让客户完全规避“烂尾”风险，这是开发商必须去重视的，而现房时代可能对开发商面临更多的考验，产品质量将变得更为直观，配套设施让人一目了然，这种购房诚信才是看得见摸得着的，而即买即交房即入住即办证的交易周期，可以让原本相对弱势的购房者拥有更高的购房安全系数。
对整个怀化房地产产业而言，万隆控股倡导并践行的现房时代、互联网+房地产新营销模式、O2O众筹具体举措将会对怀化楼市发生颠覆性的改变，无疑具有划时代的意义。怀化房地产市场从此将进入新一轮的洗牌和调整，而万隆控股的举措，也许将成为这次行业变革的风向标。
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